案例
新闻

这座万亿增量的交易场,如何实现多点突围?
来源:广州搜通     发布日期:2021-06-02

 

在以食为天的中国市场,“吃”一向是美好生活的重要元素,但仅仅能满足味蕾的食品饮料品牌却越来越难以得到新时代消费者的欢心。全新的消费需求,正在慢慢重塑着当下的食品饮料行业。前瞻产业研究院数据显示,90-00后年轻消费者已占据 3亿 人口,且愿意尝试新品的人群占比达 25%。健康代餐、健康饮料、休闲零食等板块均迎来了绝佳的发展机遇,催生出大量新兴品牌。

新兴品牌的崛起对成熟品牌形成冲击,成熟品牌亟需“品牌焕新”,打动年轻消费者。而新兴品牌在同质化严重的市场竞争中,要想站稳脚跟,则需要快速建立清晰的品牌认知,实现生意起步。今天,搜通小编跟大家讲解的是如何建设流量到交易的公私域联动模式,实现品牌与交易的协同生长,收获持久增长力的加持。

千姿百态的新消费市场

“人”是突破的关键

回望2020年,新概念、新模式频频出现,充分激发了品牌的创新活力与增长动能,尤其在食品饮料行业,DTC新兴品牌不断涌现,可以说是深受资本市场的青睐。在渠道多元化和线上线下融合的大趋势下,品商交易正在经历从"以「场」为连接"的被动铺货模式,向"以「人」为核心"的主动连接模式的转变。

“品商交易新突破和新增长的根本,归功于人货场关系的重构。”在强调“贴近交易”的当下环境,“人”就是最好的渠道,“谁能够首先打开产品通道,让货第一时间到达消费者面前,谁就能够更快速占领这个市场。”

这座万亿增量的交易场,如何实现多点突围?

 

抓住胃更要攻略心

品牌建设与交易增长协同共进

"以「人」为核心"的品商交易新模式给品牌提出了全新的挑战:在竞争同质化和交易渠道纷杂的当下,品牌如何让消费者“想得起”、“记得住”?

对于食品饮料行业来讲,同质化和影响力是品牌建设必须攻克的两座大山,一方面,食品饮料的创新品类研发不易,需要经历3-6个月的迭代周期,但新品上市后会在短时间被复制和推广;另一方面,品牌交易渠道日渐丰富,如何抓住社交影响消费者购物决策成为难题。

“从网红到长红,品牌还有一大步要走。”在市场竞争加剧的当下,品牌需要提升竞争格局和竞争壁垒,使品牌价值具有更长久的生命力。为了达成“让品牌被记住”和“让商品被种草”的品牌诉求,搜通小编建议用升级营销策略,打造“品牌记忆”与“心智影响”的双引擎模式,从而,建设流量到交易的公私域联动模式,实现品牌价值建设与交易持续增长的双向突破。

这座万亿增量的交易场,如何实现多点突围?

 

1. 释放IP能量,打通微信生态迅速破圈

品牌借势IP+明星打造爆款,在凸显品牌特色的同时,能够触达不同圈层的消费者,强化品牌辨识度。在利用IP为品牌传播加成的基础上,通过小程序和视频号等品牌私域阵地的联动,能够进一步释放IP能量,通过多样的互动形式为私域阵地高效引流,帮助品牌迅速与消费者建立深度连接。让IP合作不仅连接生意,更沉淀私域,为品牌源源不断地积累长期数据资产。

2. 深耕内容布局,强化品牌记忆扩大声量

不断深耕内容布局,覆盖赛事、影视、综艺、游戏、动漫等不同内容形式,让品牌记忆深入消费者心智。以综艺赛道为例,爆款综艺具备了丰富的场景融合空间,能够联动热点人物,打造品牌定制化内容,最大化品牌影响力。

这座万亿增量的交易场,如何实现多点突围?

 

面对新的数字化周期,亟需新的生意模式适配,品牌与交易的协同生长则是在激烈的竞争环境中立于不败之地的关键。从流量到交易,从公域到私域,搜通广告将不断完善自身产品能力和服务能力,帮助品牌在各大行业中生根发芽不断壮大,实现生意的持续增长。

如果您对搜索推广还有疑问或需求,请给小编留言,搜通专注互联网广告17年,高返点开户或代运营,合作渠道遍布全国!以上是这座万亿增量的交易场,如何实现多点突围?的分享!希望能够有帮助大家!*部分素材来源网络,如有侵扰,请联系删除

【责任编辑】:广州搜通
版权所有://www.lovebaidu.net/ 转载请注明出处

在线留言
  • 姓名:
  • 电话:
  • 留言:
二维码
获取方案及报价